當游戲業進入科學經營時代，如何追逐你的增長曲線？

抓住增長賽道紅利，方向要準，姿勢要對。

一、市場全面復蘇，競爭愈加白熱化的游戲業，驅動、聯結、決策也正在不斷升級！

當前的市場大環境如何？游戲業當前是否還是進擊的好時機？最近，國家公布了今年前三季度的GDP，同比增長4.9%，優于預期。而互聯網行業，羅斯基也了解到，2023年，國內互聯網廣告市場完全恢復了增長，上半年線上廣告大盤收入同比增長20%以上，特別是Q2的增速顯著加快。

而此前，羅斯基也綜合各種消息渠道了解到：從縱向的全年度游戲業來看，Q3也正是2023年目前投放、營收、下載數據最為優秀、新品最為豐富的一段時間，稱之為游戲市場的全面復蘇也不為過。

但與此同時，單條買量廣告的投放成本也愈加攀高。很多廠商更加前赴后繼地抓緊投放買量，殘酷的競爭進一步進入白熱化。這也倒逼游戲廠商從前期立項與研發到買量、運營、變現等一系列的環節都必須真刀實槍地比拼，否則可能面臨掉隊，優勝劣汰的市場法則一直在無情地運轉。

二、游戲業正在進入一個深度講究科學經營的時代！如何抓住增長賽道紅利？

真實的市場有點殘酷，現在的市場已經過了買到用戶就是賺的階段，像典型的IAA產品邏輯低買高賣已經成了“高買高賣”，進一步做好產品的精細化運營以及用戶高價值挖掘就顯得尤為重要。羅斯基認為，存量市場的競爭，將越來越趨向于精細化、工具化、自動化。

2023年游戲業新的紅利與增長點在哪里？羅斯基通過平時的調研交流，認為以下三個方向非常值得注意：

• IAA市場正在發生變化，特別需要關注IAA產品的精細化運營；
• 關注混合變現賽道；
• 小游戲的戰場與出海。

從以上所提到的機會方向，我們會發現：現在還屬于機遇期的主戰場游戲類型，比如IAA、比如小游戲，與以往的大周期的游戲類型相比，體量更輕，其研發周期更短，并且其立項與研發、迭代整個過程的把控也越來越依賴于市場的變化以及自身運營、買量等環節上的深度配合。

無論是存量市場，還是紅利賽道，市場的現狀就是針對用戶的競爭，大家比拼的對用戶的理解，對流量的把握以及對商業化能力的再提升。許多開發者也同羅斯基一樣越來越認識到：游戲行業下一個賽道新增量在于科學經營，科學經營是一個核心增長點，游戲行業正在進入一個深度講究科學經營的時代。

當游戲業進入深度講究科學經營的時代，這時候的游戲開發者，他早已不僅僅是一個開發者，還必須是一個市場的綜合分析師、未來趨向的判斷者、運營與買量的能手、變現環節的深度思考者。

如何抓住增長賽道紅利？羅斯基認為：游戲廠商與開發者在明確賽道與機會點后，從立項到投放的整個閉環，需要做好一體化的、與市場深度聯結的規劃與切入。

1、必須打贏買量這一仗

上文中提到的混合變現賽道，羅斯基認為，想要抓住這個機會方向，則必須打贏買量這一仗。

羅斯基觀察到，2023年小游戲在產品品類增長以及買量投放消耗上呈現新變化：混變賽道創新高——從2022年初到現在，混變小游戲的日流水規模增長了2倍且只在2023年上半年，產品的買量消耗就增長了1倍。

如何打贏這一仗呢？在10月19日舉辦的2023穿山甲超級巨星大會上，我們找到了答案。穿山甲重點發布了全新的全域智能投放解決方案AdSpark，特別值得關注的是其中關于“自動化投放”的完整能力——它覆蓋了投前-投中-投后全流程。批量創建廣告、智能盯盤、優化策略自動執行等功能，使得整個投放流程更加輕松高效，減輕人力負擔。

AdSpark是在原增長參謀上升級而來，還提供免費的全渠道廣告歸因監測和全域數據分析。對于開發者，AdSpark坐擁打通投變雙端的數據底座和算法模型，在買量全過程中可以立體地進行分析，并根據投放目標提供投放策略，實現精準投放。未來，對于廣大想進軍混合賽道的開發者，還將可以做到深度定制投放策略。

2、對于需要不斷戰斗的品類，需要不斷地實現流量變現

2023年以及未來幾年的行業增長機會在哪里？小游戲一定是其中一個重要的戰場。快速占領市場、快速上線、快速回收是小游戲的一大特色。小游戲有著泛用戶的特點，如何做到流量的最佳經營，可謂是其營利的核心點。穿山甲的聚合平臺GroMore，則站在開發者的角度幫他們把流量做到利益最大化，最近還迎來了升級。

經過過去幾年長足的發展，小游戲開始轉向混合變現、內購氪金模式。GroMore也與時俱進，其升級后的重點：把流量變現和管理流程變得更加智能化和自動化。

相比APP手游整體市場的平穩發展，小游戲的生態及用戶仍處于高速增長期，而且小游戲的用戶池也是未來幾年IAP產品重要的增量空間。對于需要快速進場、快速戰斗的小游戲而言，GroMore將極大效率地協助游戲開發者參與市場的激烈競爭。

3、游戲的精細化運營、多款游戲的同時運營是一門學問

IAA市場正在發生變化，特別需要關注IAA產品的精細化運營。GroMore推出最新的產品能力——智能管家，通過組合工具和策略，幫助開發者讓瀑布流調控實現智能化。

IAA游戲賽道升級的概念在這兩年被從業者廣泛提及。從產品層面看，如模擬經營、放置合成等長留休閑產品增多；此外，也包含商業化變現與營銷獲量方面的精細化運營。需要同時進軍越來越多的賽道，以及如何管理新老游戲的經營，這確實是開發者一個需要科學思考的問題。

智能管家力求將開發者從這一難題中解放出來。其原理是在已有的底層數據能力的基礎上，結合穿山甲在模型、算法上的優勢，可以實現流量的自動托管：整合流量分組、診斷調優、AB測試等多項工具，根據瀑布流填充、耗時、展示等收益數據和PV粒度的用戶價值，自動生成瀑布流并進行動態調優，尋找最優的瀑布流配置方式，進行精細化運營。

其實，除了IAA賽道，游戲業整體在產品層面、用戶層面不斷走向成熟，需求也在不斷調整。雖然智能管家能把大部分流量交予算法托管，但人的決策仍然至關重要。在這過程中，智能管家可以協助開發者實時進行盯盤調整，實時決策，讓流量管理更加及時可控。

三、“BeyondAgain進無止境”——市場仍然在殘酷地增長，你也需要更加狠地成長

新時期的增長到底是什么？是產品能力，是轉化效率，是如何把機會變成收益的擴充探索。游戲廠商與開發者在手游時代都經歷了摸石頭過河的時代，買量與變現這一核心環節，從一開始的粗放式各自操作，不斷地逐漸升級到大數據模型化決策。

通過使用穿山甲，越來越多的游戲公司與開發者也意識到：面對不斷升級的競爭，通過賦能將給產品驅動、聯結、決策全過程帶來全新升級的科學經營能力。

2023年穿山甲超級聚星大會在10月19日剛剛召開，穿山甲自2018年成立以來，也同眾多開發者同行，并見證了業界的不斷發展與升級。羅斯基認為這正對應了本次大會的主題“BeyondAgain進無止境”。市場仍然在殘酷地增長，而你也需要更加快速地進一步成長！