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在用戶觸點多元、生活場景細分的多重影響之下，美妝個護、奢侈品、服飾潮流等行業在2024年正面臨著多重挑戰和機遇。如何捕捉快速變化的消費趨勢，找到對的細分場景，錨定對的溝通路徑與消費者連接，愈發成為品牌亟待應對的課題。
依托蓬勃的內容生態、海量的真實用戶與多元的消費場景，小紅書營銷IP在滿足用戶自我表達、契合品牌營銷需求雙端持續進階，為美奢服行業發展提供新思路，成為品牌和消費者雙向溝通的重要橋梁。
3月28日，小紅書首場「接頭好戲」IP看片會——美妝個護·奢侈品·潮流服飾運動戶外行業專場在上海舉辦，本次看片會特邀來自美奢服行業過百個品牌、近10位明星好友齊聚現場，通過對當下行業的透視與消費者洞察，以多維角度深入解析賽道趨勢，展現小紅書營銷IP 2024年新動態，為行業帶來機會前瞻及營銷布局、創新玩法的全新靈感啟示。
玩出「IP放送」新花樣，打造沉浸式看片的浪漫約會
細數流淌美好時光的「小美說」、傳遞960萬平方公里廣闊畫卷的「看中國」、找尋馬路煙火氣的「馬路生活節&遛遛生活」、走進自然之門的「外人節」......眾多營銷IP影片匯聚此次看片會，以“重磅首映”、“限時點映”、“正在熱映”、“路演嘉賓”四大單元的形式悉數亮相。
小紅書以極具新穎感、創意性和互動性的方式，“上演”各營銷IP的理念內核、創新玩法、方法論及營銷價值。活動展陳更是巧妙融合十大IP特色，在場外搭建了「接頭好戲」之路，現場嘉賓們沿著打卡地圖，沉浸式感受每一個營銷IP，或是找回“外人”內心深處的寧靜，也可以看見發光發亮的中國品牌，亦或感受一倍速的真實生活......沿著「接頭」路線，一同為「好戲」揭幕。
除了新穎吸睛的IP影片，還有多位明星好友重磅加盟，帶來脫口秀、舞蹈、rap等精彩演出，通過舞臺花式傳遞TA們眼中的IP價值，豐富現場“觀影”體驗。脫口秀演員小北圍繞生活中買滑雪新手裝備的場景，金句頻出歡樂轟炸全場，句句都是包袱，在輕松的氛圍里巧妙傳遞「寶藏新品」之于大眾的寶藏點。
當民族風遇上嘻哈，當慢人生活態度遇上說唱，會碰撞出怎樣的火花?2019《中國新說唱》斬獲第四名的Rapper新秀，與火槍FireGun帶來獨特的民族風rap演出《大理城》，濃郁的中式曲風，融合意境的饒舌歌詞，聲聲入耳，落地大理蒼山洱海之間，傳遞著IP「慢人節」背后的慢情緒價值。
「小美說」IP戲幕拉開，憑借《這就是街舞3》圈粉無數的舞者蘇戀雅，帶來詩意和美感兼備的舞蹈表演，從沉浸式的燈光氛圍，到充滿意境的詩集畫外音，再到情緒充沛的舞姿，帶領現場嘉賓仿佛漫步都市、森林等不同場景，感染力十足，以舞者姿態傳遞IP「小美說」的美好生活理念。
此外，現場更有種草天團驚喜助陣。老朋友許佳琪、新朋友阿云嘎與小紅書商業化營銷中心負責人美奈子一起，暢聊自己作為小紅書用戶的感受，并分享了對站內營銷IP的經歷體驗。許佳琪表示，因為喜歡旅行，印象最深的小紅書營銷IP是“跟著明星出去玩”。將旅行的過程分享給自己的好朋友這種分享是真誠的，而且會因為分享而加倍開心。
阿云嘎在映后分享了自己的“影評”：大家在小紅書上分享努力熱愛生活內容的同時，也把自己的專業知識分享給更多的人。作為一個新朋友，希望能與大家分享更多關于音樂劇的一切、讓音樂劇成為生活中精彩的一部分。
現場，小紅書商業化營銷中心負責人美奈子對“好戲”的概念做出解讀：“人生有一個好的舞臺才會有一出“好戲”，我們的目的地不一定一樣，但是攜手走過的這一段一定很美妙。”對于2024營銷IP的全新啟航，小紅書很期待和品牌一起用創意帶動生意，上演更多出「好戲」， 一同開啟營銷新篇章。
小紅書消費決策部負責人涼子深探「美」的內核，分享2024小紅書美妝風向，解讀在用戶對“面子”更real更自我、對內精修更加細節的心態下，美妝趨勢產生了哪些新變化，并就美妝行業相關IP如「百城之美」等展開闡述，為品牌2024年的發展提供新的靈感與啟發。
小紅書社區時尚負責人夢寒帶來「小紅書時尚趨勢發布」主題演講，從平臺心智與用戶價值、用戶需求洞察層面分享了小紅書消費決策生態新風潮，并從「女子力UP」、「東方美學」、「風格重構」、「色系靈感」解讀2024時尚風向，傳達平臺與品牌共創下一個時尚趨勢的愿景。
占場景：鏈接每一個細分場景，打開體驗式營銷新想象
過去一年，小紅書和超過300個品牌、上千個明星KOL、頭部博主一起，創造了一次又一次線上線下聯動的IP盛宴。此次看片會既匯聚了「小美說」、「馬路生活節&遛遛生活」、「外人節」、「看中國」等眾多熱門IP及2024新升級動作，呈現運動戶外系列、美妝個護系列、潮流服飾系列、「日日是好日」節日營銷及「種草天團」下的多元IP，也重磅發布了「寶藏新品」、「慢人節」、「大家運動周」等全新IP，助力點亮美奢服品牌的營銷新想象。
在更強調個性化的時代，捕捉當下個體的真實生活狀態、鏈接對應場景，是埋下產品心智種子，讓產品真正貼近、進入用戶真實生活的密鑰。經典IP「小美說」一端連接用戶、一端連接品牌，通過瞄準適合品牌的“小美話題”，結合產品實現更具共鳴性、互動性的議題再造，幫助品牌將營銷訴求自然融于小美內容趨勢之中，在對的議題空間內與人群深度溝通。今年，「小美說」將更加看向品牌與用戶雙方的需求痛點，開啟Always-on和小美歷的全新模式，助力品牌參與到「小美說」的內容構建中，更高效、快速地獲取高潛人群。
對于與年輕人生活場景密不可分的美奢服行業而言，「馬路生活節&遛遛生活」將種草與線下體驗相結合，為品牌輸入新場景，攜手品牌開啟一場“馬路24小時奇遇記”，打開人群破圈的新可能。這場營銷旅程中，品牌得以走出貨架與用戶“線下奔現”，讓用戶“一邊逛、一邊玩、一邊被種草”，拓寬人群和生意增量的成長動線。
此外，看片會也向現場品牌深入解構了小紅書大事件IP——「慢人節」。依托文旅趨勢熱潮，貼近用戶精神需求，「慢人節」深入當代青年的慢生活場景，首次開啟"商業化+社區+政府文旅"三方聯動形式，讓品牌力賦能慢情緒價值，以產品力滿足慢生活需求，與慢人部落同頻共振。
造熱風：捕捉+定義新風尚，攜品牌從借勢到造勢
抓住年輕人的注意力，是時下品牌的命題，而趨勢變化無疑是美妝個護、奢侈品、潮流服飾行業必須敏銳洞察的。風潮演變之下，品牌在把握用戶需求、有熱度可借勢、有場景可占領幾大維度迎來發展新機遇。
依托人群和生態優勢，小紅書「外人節」基于戶外運動和體驗，向外生發了許多新的生活方式，為品牌拓展了溝通維度和空間，助力品牌把握戶外風潮下的商業機遇。「外人節」充分打開了戶外營銷的想象力，成功讓其演變為一場全民性狂歡。通過為品牌搭建【線下體驗+新消費需求場景+線上種草】的閉環，「外人節」幫助品牌立于戶外趨勢，拓展新使用場景，實現提效增長;也完成從硬核玩家到對戶外感興趣的“圈外人”全覆蓋，卷動更多用戶通過參與IP活動與相關話題分享，潛移默化地被品牌、產品種草，達成人群的破圈觸達。
2024作為運動熱潮年，許多品牌已摩拳擦掌。在運動熱門趨勢感召下，小紅書重磅推出「大家運動周」IP，一方面借“人”東風，整合品牌和明星、運動員、博主等資源，放大品牌聲量、實現產品深度種草;一方面，也將借“事”東風，以全方位視角，與品牌圍繞奧運推出浪漫且富有想象力的運動盛宴、生活盛宴。
強種草：在對的社區土壤，給對的人種草
小紅書上內容與商業的良性交互，催生出獨特的種草經濟。在小紅書“萬物皆可種草”的生態下，多元化的種草方式為美奢服品牌的發展帶來更多可能，不僅能夠推動品牌實現全域轉化，還能助力品牌破圈生長。
為增強新品打爆的確定性，小紅書「寶藏新品」聚焦新品成長，為品牌提供新的玩法工具與專項資源扶持。從新主張+新形象+新理念多個維度，「寶藏新品」能夠幫助品牌迅速確立新品心智認知優勢，而「寶藏新品」也將迎來重磅升級，以“專業鑒寶官+大眾鑒寶官"的評分機制為產品背書，打通新品全鏈路、助力冷啟動，成就新品打爆確定性。
聚焦運動戶外、美妝個護、潮流服飾等不同賽道，小紅書開啟系列IP助力美奢服品牌鏈接用戶，探尋營銷新發力點。如看片會上《momo的人生動線》呈現的「一起CITYRUN」、「開跑就趁現在」等運動服飾IP，通過打造多元運動場景，滲透1.7億運動戶外興趣人群心智，幫助品牌強化專業形象，拓圈新人群;《momo的美時美刻》中的「放輕松實驗室」、「氣味漫游日記」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP，通過“場景+人群”雙輪驅動，打造垂類賽道精細化營銷矩陣，讓美護品牌在小紅書展開全域營銷想象力;《時髦momo的一天》呈現的「流行黑話寶典」、「我的穿搭公式」等潮流服飾IP，從穿搭技巧、流行推薦到潮流新梗、品牌大秀，讓大秀走出T臺、走向生活，為潮流服飾品牌打造更多種草場景，一站式提供營銷解決方案。
同時，小紅書「看中國」系列聚焦國貨種草，帶領眾多國貨品牌“種”進小紅書的內容生態。2023年，「看中國」系列IP深入美妝賽道，推出「寶藏成分在中國」，讓五大國貨護膚品牌的寶藏實力立體傳遞給消費者，以更可見、更強背書力的種草內容，為專注研究成分和研發產品的國貨品牌創造了一個更好的發聲陣地，以新姿態進入消費者的生活。未來，「看中國」也將把視角擴大到更多行業，結合行業特質定制主題玩法，實現消費者新需求與國貨品牌硬實力的雙向奔赴，助力國貨品牌開啟營銷新可能。
從分享最新行業消費趨勢，到呈現營銷IP新玩法、新布局，此次看片會活動搭建起平臺、品牌、用戶三方共促共享的溝通場域，為美奢服行業的高質量發展提供了有效指導。
小紅書作為美妝個護、奢侈品、服飾潮流品牌營銷重要陣地，始終以新思路應對行業新變局，持續洞察美奢服行業趨勢發展新動向，通過打造多元、優質營銷IP，推動站內內容生態演化，搭建品牌宣傳陣地，幫助品牌傳遞理念、深化形象，沉淀更多品牌資產與價值。
通過小紅書營銷IP，美奢服品牌既能洞察用戶真實產品、內容需求，也能發現趨勢與生意的新落點，同時，在IP日漸成熟的營銷模式和打法加持下，收獲人群破圈、生意增長新動能。
未來，小紅書營銷IP將持續植根社區生態土壤，立足個體生活狀態與消費心態，仔細傾聽平臺用戶真實分享，將之貫穿到美妝個護、奢侈品、服飾潮流等不同行業，攜手品牌探尋更多新機遇、打開生意新增量，實現蓬勃生長。
