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7月11日上午，美團下沉市場發展部發出邀約消息，擬招募下沉市場梯媒合作伙伴。與此同時，昨日午后分眾傳媒股價一度大跌近7%，截止收盤時，跌幅縮小至4.65%，市值蒸發數十億，反映出市場擔心對分眾傳媒業務構成競爭威脅。
當日晚間，分眾創始人江南春在朋友圈回應稱美團與分眾是合作關系，雙方將合作共同開發低線市場梯媒業務，為下沉市場中小企業提供全面優質服務。分眾傳媒董秘也在互動易上回答了股民的提問。
至此，市場擔憂煙消云散，今日開盤時，分眾傳媒股價回升，較前一日收盤時，漲幅近4.7%。
美團“攪局”梯媒市場？原來只是虛驚一場！
有數據顯示，2023年分眾傳媒的國內自營點位數量241.8萬塊，其中一、二、三線級以下城市分別有68.5萬塊、146.9萬塊、26.4萬塊。
長期以來，分眾傳媒都將重點放在一二線城市，并積累了豐富且較為優質的點位資源，在一二線梯媒市場上具有絕對優勢、競爭壁壘明顯，美團的入局對于分眾傳媒的基本面影響有限。
在一二級城市已經相對飽和、增量空間相對有限的情況下，并且伴隨著消費降級，低線市場的潛力可謂無限，有待探索。
所以美團此次邀約的重點也是在下沉市場，結合美團的主要業務，大致推測美團入局梯媒的出發點為向本地商戶提供線下的獲客渠道，廣告主為本地商家，投放半徑則為商家周圍幾公里之內。
美團這次計劃入局梯媒廣告業務，不僅僅是對線下流量的一次簡單拓展。而且通過線上線下的協同，美團有望實現營銷渠道的全閉環。
美團的優勢在于它幾乎擁有全國幾乎所有商家和用戶的數據，可以做到非常精準地投放。比如根據用戶內容偏好，為某家店鋪精準推送廣告，甚至精確到某小區的某單元。
華泰證券對美團的這一戰略給予了積極評價。其認為，美團所采取的輕資產運營方式找加盟商合作，能夠有效實現成本控制。此外，這一舉措，將有助于其在下沉市場實現線上線下雙引流營銷的無縫對接，對線上滲透率低群體實現有效觸達，對下沉市場商戶進一步拓展用戶范圍，進一步有效提升用戶滲透率和商戶ROI，提升業務的滲透率和業務范圍。
“長期以來，分眾傳媒堅守在4億城市主流人群每天必經的生活空間形成高質量強效傳播，覆蓋全國300個城市，超300萬點位。隨著城市化的持續發展，分眾持續提高下沉市場的覆蓋率。同時，分眾積極推進數字化智能化建設，通過大數據賦能，分眾電梯媒體終端所構成的傳播網絡實現精準投放，千樓千面。”
分眾傳媒表示，在加快建設國內大循環背景下，為能夠向更多的中小客戶提供優質服務，結合目前市場實際需求，分眾傳媒與美團積極探索，充分發揮各自優勢，合作展開包括三四線城市在內的下線城市電梯視頻媒體的開發及運營。
美團與分眾合作可謂是強強聯手，雙方合作最大的好處是可以做到取長補短，發揮各自的核心優勢。
如果分眾負責點位和廣告運營，美團負責提供數據、聯系商戶，廣告利潤雙方可以約定分成，在分眾投放廣告的商家，美團可以給予投流優惠，利用分眾的線下實力，穩固其本地生活領域的龍頭地位，分眾也可以借此深入三四線城市，低線城市梯媒業務將得到擴展和整合，點位資源及市場份額也能夠擴大。
分眾的盈利模式和市場策略已經相當成熟。公司通過優化點位和提升服務質量來維持市場地位，而不需要付出巨大的成本。相比之下，美團作為新入局者，其盈利模式和市場策略尚未得到驗證，其盈利能力仍有待觀察。
但作為即將到來的戶外媒體最強隊友，美團的每一步動作都將受到行業的密切關注。美團雖然在互聯網領域取得了巨大成功，即使能夠招募到加盟商，鋪設大量梯媒點位，但在梯媒市場，其仍需面臨品牌建設、市場開拓等一系列挑戰。
